- 2012年LED產(chǎn)業(yè)不確定因素令市場發(fā)展微妙
- LED產(chǎn)業(yè)多渠道銷售帶動市場后勁
- LED產(chǎn)業(yè)行銷活動聚焦終端市場
由于受到近些年來全球經(jīng)濟整體的不景氣,歐洲普遍爆發(fā)的債務危機,以及多晶硅價格持續(xù)下跌,只是LED產(chǎn)業(yè)遭遇重重困境,雖然中國市場與國際市場尚未完全接軌,但是中國LED產(chǎn)業(yè)也遭遇了寒冬,整體表現(xiàn)差強人意。為了保證經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展,國家出來了一系列的政策對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)進行引導,而企業(yè)自身也紛紛開始采取動作,以求在越來越嚴峻的環(huán)境下謀得生存,甚至有所發(fā)展。而這一些,都對LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不容忽視的影響。下面列舉的幾項就是目前LED市場的部分不確定因素,從它們身上我們隱約可以感受到2012年LED市場的微妙變化。
一 多渠道銷售帶動市場后勁
盡管很多傳統(tǒng)燈飾廠商還堅持認為燈飾產(chǎn)品不適合在網(wǎng)上銷售,但是淘寶商城的燈飾品牌正在高速增長,銷量也是突飛猛進。2011年3月份,居無憂燈飾商城項目正式啟動,引來行業(yè)熱切關注。截至目前,優(yōu)秀燈飾品牌旗艦店已經(jīng)超過100家,全國30多省市的管道服務商已經(jīng)就位,幾經(jīng)優(yōu)化升級,商城運營模式已經(jīng)基本定型。相信居無憂燈飾商城順利開通后,燈飾照明行業(yè)將跑步進入電子商務時代。
二 管道建設成重點
近年來,LED照明的發(fā)展速度令人始料不及,傳統(tǒng)海外LED上游龍頭企業(yè)如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場,而飛利浦、歐司朗、GE等傳統(tǒng)國際照明巨頭也是強勢出擊,陽光照明、上海亞明、雷士照明等國內(nèi)優(yōu)秀品牌則開始在照明應用產(chǎn)品領域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆,但由于管道建設相對滯后,LED照明產(chǎn)品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得管道者得天下。據(jù)了解,史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業(yè)正在加大管道建設力度,相信在他們的引領下,2012年將成為LED照明管道建設年。
三 企業(yè)資本運作步伐加快
國星光電、雷士照明、真明麗、雷曼光電、勤上光電……近年來,一大批照明企業(yè)先后進入資本市場。2012年2月1日,證監(jiān)會公布共計了515家IPO申請在審企業(yè)名單,至少有9家LED企業(yè)正排隊等待上市。而據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所的調(diào)研,目前有約50家LED企業(yè)已經(jīng)完成或者正在進行股改,以求引入投資方,快速實現(xiàn)上市。除了上市,企業(yè)并購也是激流暗涌。保守估計,2012年將有不少于3家企業(yè)掛牌上市,企業(yè)并購事件不下3起。
四 行銷活動聚焦終端市場
找個山清水秀的景區(qū),熱熱鬧鬧開個經(jīng)銷商大會,吃喝玩樂之后,讓經(jīng)銷商選購產(chǎn)品進貨打款,這一直是燈飾照明企業(yè)樂此不彼的行銷老套路。如今,企業(yè)和商家都越來越現(xiàn)實了,授之以魚不如授之以漁。于是,越來越多的燈飾照明企業(yè)根據(jù)代理商的要求,將行銷活動前移到市場終端,而經(jīng)銷商會議的主題更多是如何結(jié)合當?shù)厥袌?,探討切實可行的行動方案。?jù)了解,史福特光電和德豪潤達在終端市場的行銷活動計劃已經(jīng)出爐。2012年,燈飾照明行業(yè)市場終端的行銷活動將好戲連臺。