隨著疫情全球化發(fā)展,美國疫情反復(fù)加劇市場打擊、歐洲逐步控制、中國復(fù)工和居民消費(fèi)恢復(fù),以及日本韓國泰國等亞洲國家進(jìn)入二期恢復(fù)階段,電子方案需求呈現(xiàn)新的變化!主要包括三個(gè)變化趨勢:國外需求衰減,國內(nèi)需求增加;溫槍、消毒盒、智能物流鎖需求旺盛;采購人群是行業(yè)終端客戶和服務(wù)運(yùn)營商,代表著跨行業(yè)對電子方案的需求趨勢。
快包市場研究的數(shù)據(jù)主要來自平臺(tái)方案超市的搜索和詢價(jià),以及快包發(fā)布的項(xiàng)目需求和方案
商競標(biāo)參與度。本期的趨勢分析來自最近一個(gè)季度的平臺(tái)運(yùn)營數(shù)據(jù)。
通過分析我愛方案網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),智能家居,安防監(jiān)控,工業(yè)電子等領(lǐng)域方案需求增加,主要包括小區(qū)監(jiān)控,智能鎖開發(fā),電子秤,臺(tái)燈,智慧水務(wù)檢測,智慧工業(yè)機(jī)器人等。此外,疫情過后健康醫(yī)療相關(guān)方案持續(xù)升溫,體現(xiàn)在家用呼吸機(jī),日常健康管理,消毒產(chǎn)品,智能藥盒等。另外隨著企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工進(jìn)行,工業(yè)機(jī)器人需求旺盛;而在疫情過后,消費(fèi)者對居家健康衛(wèi)生的需求,也刺激了相關(guān)方案的集中爆發(fā)。
家居設(shè)備升溫:“家用呼吸機(jī)”、“消毒盒”、“智能鎖”等關(guān)鍵字成熱搜
快包市場研究統(tǒng)計(jì)了4月1日-6月15日的數(shù)據(jù),方案搜索平均每天超過1.6萬次,其中智能家居,安防監(jiān)控,健康醫(yī)療搜索占比45%,TOP關(guān)鍵字分布在家用呼吸機(jī)、溫槍、消毒盒、智能鎖、微投影、人臉識別、智能藥盒等。
疫情催生健康管理意識,家庭健康產(chǎn)品需求延續(xù)
通過對方案詢價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,快包市場研究發(fā)現(xiàn)家用呼吸機(jī)產(chǎn)品需求占比較高,占健康醫(yī)療類的類目 22%,這與上季度額溫槍需求獨(dú)樹一幟有差異。進(jìn)入二季度額溫槍、智能藥盒、消毒盒、電子體溫表、血糖儀也有很大的需求,分別占比17%、16%、14%、12%、12%。
隨著疫情得到控制,經(jīng)濟(jì)生活逐步回到正軌,這些應(yīng)用領(lǐng)域的方案需求將延續(xù)數(shù)月,且經(jīng)歷疫情的影響,消費(fèi)者會(huì)提升對健康生活的重視,相關(guān)檢測設(shè)備和護(hù)理設(shè)備的需求將有一個(gè)需求慣性。
家用健康醫(yī)療方案需求分布
數(shù)據(jù)來源:快包市場研究(詢價(jià)數(shù)據(jù)是我愛方案網(wǎng)平臺(tái)的另一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。詢價(jià)是指平臺(tái)注冊用戶對感興趣的方案向方案商發(fā)起咨詢的行為。)
方案采購人群:行業(yè)終端客戶居多,方案商、產(chǎn)學(xué)研、運(yùn)營商、出口商緊跟其后
詢價(jià)是需求方對方案的初步意向,方案超市運(yùn)營人員在跟進(jìn)方案詢價(jià)后,對需求進(jìn)行篩選后的詢價(jià)我們定義為采購意向,這些采購意向直接對接給方案商進(jìn)行方案交易。從方案商的反饋情況來看,采購意向的需求方通常是有真實(shí)需求,采購需求明確具體,很有價(jià)值!
快包市場研究分析了詢價(jià)用戶的構(gòu)成,主要包括以下幾類:運(yùn)營商,出口商,方案商,行業(yè)終端客戶,代理商,產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu),其他客戶等。其中行業(yè)終端客戶、方案商和運(yùn)營商占比接近70%。出口商在溫槍,呼吸機(jī)等產(chǎn)品上對方案也有很大需求。
數(shù)據(jù)來源:快包市場研究
隨著方案超市影響力的發(fā)展,方案采購意向已經(jīng)為方案商對接了訂單,方案商更加積極維護(hù)自己的方案超市店鋪,不斷獲取方案采購意向。
方案采購意向催生著實(shí)際的生意,快包市場研究從平臺(tái)運(yùn)營了解到,目前通過平臺(tái)詢價(jià)得到轉(zhuǎn)化的生意中,額溫槍和消毒盒產(chǎn)品的批量訂單已經(jīng)在交貨階段。其中出口商與平臺(tái)的額溫槍方案達(dá)成的批量采購合作模式主要是有平臺(tái)的方案商提供MCU燒錄,出口商提供
傳感器芯片,方案商配合調(diào)試,達(dá)到整機(jī)批量出貨的標(biāo)準(zhǔn)。消毒盒的訂單主要出貨國內(nèi)市場,通過篩選詢價(jià)形成采購意向的主要客戶有終端客戶和禮品商。此外,物流智能鎖是我愛方案與方案商聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品級方案,一經(jīng)上架,已獲得眾多需求方的詢價(jià),比如貨拉拉。物流智能鎖能提供鎖產(chǎn)品和云后臺(tái),適合物流運(yùn)輸過程中的安全管理,也適合安全監(jiān)管的機(jī)柜管理。
消費(fèi)者的需求催發(fā)了旺盛的市場,而市場需求倒逼方案商不斷進(jìn)行創(chuàng)新,提升品質(zhì),塑造優(yōu)質(zhì)的品牌,并進(jìn)一步影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。我愛方案網(wǎng)是一站式方案交易平臺(tái),平臺(tái)大量優(yōu)質(zhì)的方案吸引著優(yōu)質(zhì)的雇主來尋找方案,同時(shí)也挖掘了更多的項(xiàng)目需求,有市場的驅(qū)動(dòng),才會(huì)有更多的方案研發(fā)出來。項(xiàng)目是方案產(chǎn)生的源動(dòng)力,而項(xiàng)目也是代表著市場的方向。