得益于蓬勃發(fā)展的智能手機和路由器等移動互聯(lián)市場，小尺寸MLCC（片式多層陶瓷電容，俗稱貼片電容）的市場需求量猛增。借助這股春風(fēng)，國內(nèi)最大的MLCC原廠宇陽科技2013年MLCC的出貨量超過1000億顆，比2012年增長了30%，而對于14年，宇陽的目標是繼續(xù)保持30%的增長率。為此，我們專門采訪了宇陽科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理李競女士。
宇陽科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理李競女士
李競表示，支撐這樣的增長的關(guān)鍵原因有三條：4G/LTE的迅速來臨，寬帶中國以及宇陽積極的“進攻性”市場策略。
李競分析說：“最新的4G/LTE智能手機MLCC用量超過了300顆，同時對MLCC的尺寸要求越來越小，一方面由于鋰電池容量沒有大幅提升，智能手機要獲得更長的工作和待機時間，必須將更大的空間留給鋰電池，另一方面隨著智能機功能的增多和性能的提升，勢必會用到更多的元器件，且要契合智能手機薄型輕量化的發(fā)展趨勢，就必須使用更小尺寸的MLCC。”
“前期宇陽采取的是“防守”策略，近兩年逐漸成熟地“由守轉(zhuǎn)攻”。與競爭對手相比，宇陽團隊不僅是元件的提供商，而是本土的被動元件方案商，在客戶前期的設(shè)計階段充分參與，了解客戶的真實需求，推薦性價比最好、交期更好的產(chǎn)品，全套優(yōu)化bom選型，并且全程跟蹤測試、試產(chǎn)和量產(chǎn)。由于提前做了bom選型優(yōu)化工作，從而在價格支持和交貨服務(wù)等方面都獲得了客戶的高度認可，特別在中國手機市場，宇陽的市場分額占到40%左右。
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小尺寸MLCC市場利好
目前在MLCC市場上活躍的供應(yīng)商主要有村田、三星、太陽誘電、國巨、宇陽、風(fēng)華高科等，村田依然是行業(yè)的標桿，其它日本MLCC供應(yīng)商近年來市場競爭力趨弱。臺系的國巨在阻容配套銷售方面較有優(yōu)勢，而大陸其它MLCC廠商，如風(fēng)華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠主要做軍工市場，且產(chǎn)能與宇陽相比差了2-3個數(shù)量級，因此，可以預(yù)見，在未來小尺寸MLCC市場，宇陽依然是最具競爭力的中國廠商。
從尺寸角度來看，目前MLCC電容市場需求主流是0402尺寸，因為還有大量臺式設(shè)備在用它。李競強調(diào)：“隨著智能手機的增長，0201已經(jīng)開始加速取代0402成為市場需求主流，微型化的市場推動力將是移動互聯(lián)類設(shè)備，如智能手機、平板電腦、wifi模塊、通訊模塊、數(shù)據(jù)卡等。未來大尺寸MLCC的供應(yīng)會越來越過剩，如0805和0603。蘋果從iPhone 4開始就已經(jīng)使用更微型的01005尺寸MLCC。”
這一市場發(fā)展趨勢對宇陽是一個很大的利好因素，“宇陽的MLCC主攻方向是小尺寸，其設(shè)計和投產(chǎn)之初，就考慮了微型和超微型MLCC的批量生產(chǎn)，設(shè)備和技術(shù)上都能充分支持。而多數(shù)其他廠商相對滯后，在生產(chǎn)微型MLCC電容方面會面臨設(shè)備更換，技術(shù)升級的問題。目前，宇陽已做好了向市場批量供應(yīng)01005的準備。” 李競說到。
布局MLCC中國供應(yīng)鏈
李競分析，“與日韓MLCC廠商相比，宇陽的另一個優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈的有利位置。她說，“其實市場競爭力不僅僅由技術(shù)水平?jīng)Q定，村田在部分技術(shù)上領(lǐng)先，而我們在市場上絕對領(lǐng)先——畢竟中國市場是我們的主場，很多客戶會因為采購本地化、供應(yīng)穩(wěn)定性、技術(shù)支持、服務(wù)、價格、交付周期、供應(yīng)鏈培育甚至是民族感情、中日關(guān)系等多種因素優(yōu)先采用我們的產(chǎn)品。”她補充說，“全球70%的MLCC消費都在中國，所以宇陽是生在一片最大的市場上，相比國外品牌的代理銷售模式，宇陽原廠的配合，克服了原廠超長交期的缺陷，為很多企業(yè)提供了穩(wěn)定、可靠的支持。同時，宇陽也一直著力打造技術(shù)服務(wù)，為企業(yè)提供BOM優(yōu)化選型的售前服務(wù)與快速專業(yè)的售后反應(yīng)。”
李競提到，以前PC和筆記本電腦時代，臺系供應(yīng)商會占優(yōu)勢。但到了移動互聯(lián)時代，隨著整體供應(yīng)鏈向大陸轉(zhuǎn)移，大陸MLCC廠商銷售現(xiàn)在已從客場轉(zhuǎn)為主場，“在主場銷售時，不管在客戶研發(fā)階段溝通還是整體供應(yīng)鏈配合方面，我們都已經(jīng)處于一個強勢地位，所以，我們目前的策略是重點服務(wù)國內(nèi)市場及客戶。”李競說。
“整個供應(yīng)鏈是一個互動關(guān)系，本土供應(yīng)商全力服務(wù)本土企業(yè)，本土企業(yè)重點培育本土供應(yīng)商，整個供應(yīng)鏈競爭力得到巨大提升，最終就會形成一個共生共榮的圈子。” 李競進一步闡釋宇陽的供應(yīng)鏈布局說到。
突出技術(shù)優(yōu)勢：高頻高精MLCC
在技術(shù)優(yōu)勢方面，除了微型化，宇陽的高精度電容和高Q值電容系列非常值得關(guān)注。
隨著移動互聯(lián)終端的無線互聯(lián)速度越來越快，很多時候都需要高速數(shù)據(jù)傳輸，且對數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性有很高要求，對MLCC的精度及損耗要求也逐漸加大，高精度的C0G低損耗物料有助于縮短電路整體的調(diào)試時間，尤其是射頻模塊電路，降低調(diào)試的難度，加快產(chǎn)品量產(chǎn)的進度。
在網(wǎng)通設(shè)備的信號發(fā)射中，對產(chǎn)品的Q值要求都非常高，發(fā)射端一點小的誤差，在信號放大后都會造成很大差異，所以在信號發(fā)射端，高Q值MLCC起著關(guān)鍵作用。
李競表示：“與其他MLCC廠商相比，宇陽的強項在RF端的高Q值MLCC，宇陽高Q值MLCC的性能，尤其在產(chǎn)品一致性(容差)上，甚至可以比村田做得更好，成為行業(yè)內(nèi)高Q值MLCC的兩大主力供應(yīng)商之一。”
2014年產(chǎn)品策略：專注小尺寸MLCC、高頻高精MLCC
對于未來的產(chǎn)品策略，李競表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持“微型化高頻高精化”發(fā)展策略，即不會全線追趕村田等競爭對手，全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強競爭力。
李競說：“目前宇陽會重點擴大自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，進一步擴大移動互聯(lián)終端的小尺寸低耐壓MLCC市場。當然，在戰(zhàn)略上，我們也計劃擴展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調(diào)研之中，暫不便透露。”
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