科通高端觀點：

• 未來智能手機和工業(yè)市場將成為科通集團業(yè)務拓展的重點

科通發(fā)展趨勢：

• 科通集團對智能手機行業(yè)展開廣泛的產(chǎn)品線布局
• 科通集團拓展工業(yè)應用領域產(chǎn)品線

科通集團副總經(jīng)理李宏輝：未來智能手機和工業(yè)市場將成為科通集團業(yè)務拓展的重點

電子行業(yè)高速的發(fā)展，不斷壓縮產(chǎn)品的生命周期，使得技術供應商只有跟上應用市場的節(jié)拍，才能獲得足夠的利潤空間，獲得更快的發(fā)展。這一點，對于技術型的分銷商來說尤為重要。如何通過合理產(chǎn)品線組合與市場布局，占據(jù)市場先機，成為技術型分銷商戰(zhàn)略構想中重要的環(huán)節(jié)。作為國內最具成長性的授權分銷商，科通集團的選擇具有很強的示范作用。在接受電子元件技術網(wǎng)的采訪時，科通集團副總經(jīng)理李宏輝表示，未來智能手機和工業(yè)市場將成為科通集團業(yè)務拓展的重點。

智能手機孕育產(chǎn)業(yè)變局

與國內很多本土的技術型分銷商相同，消費電子和通信市場在科通集團業(yè)務中占據(jù)重要的地位。而去年以來國內手機業(yè)的退潮，同樣也給科通造成了影響。但李宏輝認為，今年將是手機業(yè)的低谷，但是隨著3G時代智能手機的發(fā)展，手機行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇，“這是一個鳳凰蛻變的過程，關鍵是能不能抓住商機。”李宏輝說。

科通之所以對于手機市場的發(fā)展做出這樣的預判，李宏輝認為有充足的依據(jù)。首先，從技術結構上講，3G智能手機與2G手機相比功能性更豐富，因此客戶多于元器件價值的理解會大不相同——比如2G手機中一塊主板的價格可以便宜到6-7美元，而智能手機中的應用處理器就可以賣到十多美元，一塊存儲器可以賣到20美元以上，這無疑會給元器件供應商提供更多的價值空間。同時，由于智能手機架構復雜——多處理器架構、WiFi功能、內置大容量存儲、傳感器、電容屏控制……諸多功能很難被集成在單芯片中，這也給不同的元器件供應商帶來機會。再有，消費者對于便捷的溝通和娛樂具有剛性需求，智能手機給人們帶來的變化在全球具有普遍意義，也必然像2G時代那樣經(jīng)歷一個從發(fā)達地區(qū)向欠發(fā)達地區(qū)擴散的過程，在這個過程中，中國手機行業(yè)的推動力已經(jīng)是被實踐證明了的，因此中國手機業(yè)的再次崛起只是一個時間問題。
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正是基于這樣的認識，科通集團對于智能手機行業(yè)的布局已經(jīng)展開。李宏輝介紹，作為專注于手機消費類產(chǎn)品的科通集團旗下子公司科通通信技術(深圳)有限公司明確將除手機處理器之外的其他周邊增值元器件產(chǎn)品作為主要的產(chǎn)品線，如功率放大器（PA）、RF發(fā)射器、大容量存儲、連接器、傳感器、CMMB移動電視芯片等等，“除了基帶芯片以外，我們幾乎涵蓋了智能手機所有的元器件。”李宏輝說，“在2G手機中，只有一個PA，而在智能手機中需要5個PA；還要包括5個傳感器，大容量的存儲，WiFi也成了標配……這些都是我們的機會。”

同時，在智能手機領域，主芯片廠商對外圍元器件供應商也體現(xiàn)出了更開發(fā)的態(tài)度，“對于主芯片廠商來說，不但自己的芯片要有競爭力，對于支持自己的生態(tài)系統(tǒng)也要有競爭力，誰能將最有利的資源納入到自己的體系中，就可以占得先機。”李宏輝分析說，因此這對于外圍元器件供應商也是一個“利好”。

在智能手機的產(chǎn)品線方面，科通集團另一個重要的資源支持，就是其旗下子公司科通寬帶技術(深圳)有限公司是Broadcom公司在中國重要的技術分銷伙伴，而Broadcom公司也已經(jīng)推出了W-CADM的智能手機平臺，其在技術和專利方面深厚的儲備，可以為3G智能手機廠商在核心處理器平臺的選擇上提供更多的選擇。李宏輝介紹，與3G手機中主流的高通芯片相比，Broadcom智能手機平臺集成度更高，更有價格競爭力，目前在國內TCL、天語等廠商的產(chǎn)品中都有應用。

因此，通過廣泛的產(chǎn)品線布局，科通集團可以為智能手機廠商提供從處理器平臺到外圍元器件在內的完整的解決方案，在正在到來的手機行業(yè)變局中具備更強的適應性。

工業(yè)應用市場提前布局

如果說科通集團希望從智能手機產(chǎn)業(yè)中獲得發(fā)展的速度和規(guī)模，那么同時他們也通過在工業(yè)市場的耕耘獲得持續(xù)穩(wěn)定的增長。

“我們已經(jīng)注意到中國電子行業(yè)格局的變化和調整——整個行業(yè)正在從消費電子為主的外銷型向著以工業(yè)應用為代表的內需型轉變。”李宏輝分析稱。因此科通集團成立了科通工業(yè)事業(yè)部，專門代理工業(yè)領域相關的產(chǎn)品線和解決方案，并在西安、成都等中國西部工業(yè)應用開發(fā)設計活躍的地區(qū)開辦了辦事處。“工業(yè)是個高速增長的市場，因為工業(yè)應用設計的導入期比較長，因此做元器件布局更要早。”李宏輝說。“配合中國西部大發(fā)展的戰(zhàn)略，我們希望能夠在西部找到機會。”

作為在工業(yè)應用領域產(chǎn)品線拓展的一個重要標志，科通集團旗下子公司科通數(shù)字技術(深圳)有限公司于2010年正式成為Xilinx FPGA在中國的授權分銷商，代理Xilinx全線的可編程邏輯器件，以及相關軟件工具和IP內核。工業(yè)類客戶是科通Xilinx產(chǎn)品線重要的基礎。

王其平：與國內其他Candence的授權分銷商相比，科通可以享有更大的市場空間，

進入2011年，科通集團面向工業(yè)應用的產(chǎn)品線布局還在加速，年初科通獲得了Cadence的授權，在中國分銷其PCB設計工具OrCAD和Allegro全線產(chǎn)品。負責該產(chǎn)品分銷的產(chǎn)品經(jīng)理王其平透露，與國內其他Candence的授權分銷商相比，科通沒有產(chǎn)品線和區(qū)域的限制，可以享有更大的市場空間，而之所以被Cadence選中，主要是憑借科通的技術實力和基于Xilinx產(chǎn)品線所積累的客戶資源。在Cadence產(chǎn)品線上，科通的目標是以工業(yè)類客戶作為基礎，在2年內成為Cadence在國內最大的分銷商。