細(xì)分細(xì)化市場下的分銷服務(wù)
——上海豐寶電子科技有限公司華南銷售大區(qū)總經(jīng)理程鴻專訪
發(fā)布時間:2009-04-09 來源:電子元件技術(shù)網(wǎng)
金融危機(jī)下,電子行業(yè)面臨需求萎縮、利潤下降等不利因素,在這種新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,上海豐寶電子提出經(jīng)濟(jì)寒冬之下,需要大家抱團(tuán)取暖,不僅僅是同行之間的抱團(tuán),而是整個電子產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合,各個環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)主業(yè),突出優(yōu)勢,相互配合。
作為國內(nèi)十大領(lǐng)先分銷商,上海豐寶電子依托在設(shè)計服務(wù)方面的優(yōu)勢,針對細(xì)分細(xì)化市場展開分工合作,從內(nèi)部機(jī)構(gòu)上調(diào)整來適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,幫助整機(jī)制造商解決產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和利潤低等內(nèi)在困難。為此,電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師采訪了上海豐寶電子華南區(qū)銷售總經(jīng)理程鴻先生。
歡迎參加:
時間、地點:4月9號深圳會展中心3.12教室
演講題目:新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的主業(yè)回歸——在細(xì)化細(xì)分市場的增值業(yè)務(wù)
演講嘉賓:上海豐寶電子科技有限公司市場Ⅲ部市場總監(jiān)蕭廣宇先生
當(dāng)談到細(xì)分細(xì)化的分銷服務(wù)對客戶的價值在哪里,操作難點是什么這個問題時,程先生表示,作為專業(yè)電子分銷商,上海豐寶電子長期關(guān)注在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)用市場,如媒體播放盒、直播星、通信設(shè)備、工業(yè)控制等領(lǐng)域。在服務(wù)上提供給客戶一些有競爭力的多元化產(chǎn)品,另外在相應(yīng)的市場會配備技術(shù)人員及市場人員,提供客戶技術(shù)指導(dǎo)及市場分析,和客戶分享信息,與客戶建立緊密的合作關(guān)系。多年的經(jīng)營讓豐寶電子對所關(guān)注的細(xì)分市場有更詳細(xì)的了解,可以給客戶提供更準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而具體操作難點在于對公司市場人員要求更高,開發(fā)培育一個市場的周期會拉長,資金投入也增加較多。
針對細(xì)分細(xì)化市場的分銷服務(wù)能幫助整機(jī)制造商解決產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和利潤低等內(nèi)在困難,對于一些客戶上海豐寶會提供一些前瞻的市場信息給到客戶,讓客戶開發(fā)一些具有競爭力的產(chǎn)品。程鴻先生分享了一個成功案例來說明上海豐寶電子所做的努力。目前新一代液晶電視都具有支持USB的功能,而早期的產(chǎn)品不具有此功能,在了解到這個信息后上海豐寶開發(fā)出媒體播放盒,支持RMVB格式,消費者將此產(chǎn)品連上液晶電視就可以將電腦下載的電影或音樂用電視機(jī)播放。這種服務(wù)能幫助客戶提高競爭力和增加企業(yè)利潤。
程總最后表示,未來分銷趨勢主要是提供有附加值的服務(wù)。上海豐寶電子的特點就是提供特色的服務(wù),針對不同的客戶提供特別的服務(wù),做到專、精、特、快等特色。從專業(yè)性、技術(shù)支持、服務(wù)速度上給整機(jī)制造商提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)縮短采購周期和開發(fā)周期,創(chuàng)造機(jī)會和贏得市場。
歡迎報名參加新型采購與供應(yīng)模式研討會
以上專訪屬于電子元件技術(shù)網(wǎng),非經(jīng)同意請勿轉(zhuǎn)載?。?!
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當(dāng)談到細(xì)分細(xì)化的分銷服務(wù)對客戶的價值在哪里,操作難點是什么這個問題時,程先生表示,作為專業(yè)電子分銷商,上海豐寶電子長期關(guān)注在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)用市場,如媒體播放盒、直播星、通信設(shè)備、工業(yè)控制等領(lǐng)域。在服務(wù)上提供給客戶一些有競爭力的多元化產(chǎn)品,另外在相應(yīng)的市場會配備技術(shù)人員及市場人員,提供客戶技術(shù)指導(dǎo)及市場分析,和客戶分享信息,與客戶建立緊密的合作關(guān)系。多年的經(jīng)營讓豐寶電子對所關(guān)注的細(xì)分市場有更詳細(xì)的了解,可以給客戶提供更準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而具體操作難點在于對公司市場人員要求更高,開發(fā)培育一個市場的周期會拉長,資金投入也增加較多。
針對細(xì)分細(xì)化市場的分銷服務(wù)能幫助整機(jī)制造商解決產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和利潤低等內(nèi)在困難,對于一些客戶上海豐寶會提供一些前瞻的市場信息給到客戶,讓客戶開發(fā)一些具有競爭力的產(chǎn)品。程鴻先生分享了一個成功案例來說明上海豐寶電子所做的努力。目前新一代液晶電視都具有支持USB的功能,而早期的產(chǎn)品不具有此功能,在了解到這個信息后上海豐寶開發(fā)出媒體播放盒,支持RMVB格式,消費者將此產(chǎn)品連上液晶電視就可以將電腦下載的電影或音樂用電視機(jī)播放。這種服務(wù)能幫助客戶提高競爭力和增加企業(yè)利潤。
程總最后表示,未來分銷趨勢主要是提供有附加值的服務(wù)。上海豐寶電子的特點就是提供特色的服務(wù),針對不同的客戶提供特別的服務(wù),做到專、精、特、快等特色。從專業(yè)性、技術(shù)支持、服務(wù)速度上給整機(jī)制造商提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)縮短采購周期和開發(fā)周期,創(chuàng)造機(jī)會和贏得市場。
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