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凌力爾特笑傲模擬市場(chǎng)30年的四大絕招

發(fā)布時(shí)間:2011-06-01 來(lái)源:電子元件技術(shù)網(wǎng)

凌力爾特的高端視點(diǎn):凌力爾特CEO Lothar Maier

  • 不走價(jià)格尋常路,適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略
  • 關(guān)注全球熱點(diǎn),不斷開拓新市場(chǎng)
  • 出眾的交付能力
  • 通過模擬設(shè)計(jì)來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新

凌力爾特的發(fā)展趨勢(shì):

  • 專注于模擬市場(chǎng)的高性能產(chǎn)品
  • “不停產(chǎn)”政策
  • 發(fā)展工業(yè)、通信和汽車三大市場(chǎng)

2011年,時(shí)值凌力爾特公司成立30 年之際。在這30年里,凌力爾特一直專注于電子市場(chǎng)的模擬區(qū)段,而且僅專注于模擬市場(chǎng)的高性能產(chǎn)品區(qū)段。在這30年期間,模擬市場(chǎng)的規(guī)模從20億美元增長(zhǎng)到目前超過400億美元,實(shí)現(xiàn)了30年的驕人業(yè)績(jī)。凌力爾特公司的毛利率更是高達(dá)78%,讓半導(dǎo)體業(yè)界的公司更是望塵莫及。

2011年5月27日,凌力爾特公司 CEO Lothar Maier 先生與電子元件技術(shù)網(wǎng)等媒體分享了凌力爾特笑傲模擬市場(chǎng)30年的四大絕招。

不走價(jià)格尋常路,適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略
在過去的10年里,凌力爾特的銷售額和產(chǎn)品開發(fā)有了重大的變化及重新定位。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅之后,凌力爾特公司的銷售額于2002財(cái)年下降了近一半(從10億美元驟降至5.12億美元)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅之后的快速增長(zhǎng)既得益于諸如工業(yè)和通信等所有標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的恢復(fù),同時(shí)也獲益于一個(gè)被凌力爾特稱為“高端消費(fèi)品”的全新市場(chǎng),包括蜂窩電話、數(shù)碼相機(jī)、MP3播放器和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。由于這些終端產(chǎn)品均需要大量采用纖巧型封裝的復(fù)雜模擬部件,凌力爾特是首批能夠提供此類新型模擬部件的半導(dǎo)體公司。

 2002-2011年凌力爾特銷售額一覽
凌力爾特2002-2011年銷售額

 “直到2005年,這對(duì)LTC的成長(zhǎng)起到了助推作用。此后,許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛涌入這一市場(chǎng),導(dǎo)致一時(shí)間市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的重視程度超過了性能。因此,在2005年,我們將設(shè)計(jì)和銷售資源從占銷售額近1/3的消費(fèi)及蜂窩電話手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了工業(yè)、通信、汽車和軍事/航天領(lǐng)域,我們認(rèn)為這些市場(chǎng)與我們提供創(chuàng)新型新產(chǎn)品的策略更加吻合。發(fā)展策略的重新定位使我們?cè)诖撕蟮臄?shù)年里保持了平穩(wěn)的銷售業(yè)績(jī),與此同時(shí)公司憑借新市場(chǎng)的拓展成功地取代了數(shù)億美元的消費(fèi)類產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售額。如今,工業(yè)、通信和汽車三大市場(chǎng)在我們的總銷售額中占到了將近3/4,而蜂窩手機(jī)和消費(fèi)類產(chǎn)品僅占6%,未來(lái)消費(fèi)類產(chǎn)品所占比例可能進(jìn)一步縮小。” Lothar Maier 介紹。

調(diào)整重點(diǎn)策略的進(jìn)程 
調(diào)整重點(diǎn)策略的進(jìn)程

“工業(yè)市場(chǎng)仍將是我們最大的終端市場(chǎng),在剛剛結(jié)束的這個(gè)季度里(1~3月),其銷售額占到了總銷售額的41%。” Lothar Maier進(jìn)一步補(bǔ)充介紹。

關(guān)注全球熱點(diǎn),不斷開拓新市場(chǎng)
由于凌力爾特不在器件價(jià)格上與別人競(jìng)爭(zhēng),關(guān)注全球熱點(diǎn),不斷開拓新市場(chǎng)成為了他們多年來(lái)毛利率高達(dá)近80%水平、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)平均接近55%的一大絕招。
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為了支持綠色環(huán)保技術(shù),凌力爾特最近推出了一個(gè)創(chuàng)新的能量收集產(chǎn)品系列。這些能量收集產(chǎn)品可從周圍環(huán)境中采集微少的能量,并通過對(duì)能量進(jìn)行電源管理來(lái)執(zhí)行有用的功能,從而免除了更換電池的需要。

 能量收集產(chǎn)品
能量收集產(chǎn)品

目前已經(jīng)發(fā)布并銷售的能量收集產(chǎn)品有4款,還有更多的產(chǎn)品尚在開發(fā)之中。這些產(chǎn)品憑借其創(chuàng)新性而獲得了認(rèn)可,LTC3108獲2009年EDN創(chuàng)新獎(jiǎng),LTC3109則榮獲2010年Electra的獎(jiǎng)項(xiàng)。

能量收集應(yīng)用示例
能量收集應(yīng)用示例


“這些產(chǎn)品也已被我們的客戶所接受,他們正在圍繞我們的能量收集產(chǎn)品開發(fā)許多具有創(chuàng)造性的新型終端產(chǎn)品。這些能量收集產(chǎn)品在全球引起了人們的關(guān)注,自其首度推出以來(lái)我們已經(jīng)有了1000多塊演示電路板。LTC開發(fā)的新產(chǎn)品是如何創(chuàng)立一個(gè)全新的市場(chǎng)?這又給出了另一個(gè)良好的例證!” Lothar Maier指出。

出眾的交付能力
凌力爾特產(chǎn)品除了高性能、高可靠性外,其產(chǎn)品還有終生保證承諾和擁有業(yè)界最短的訂貨至交貨時(shí)間承諾。

在IC產(chǎn)品的交付中,通常都是12周交付時(shí)間,這是因?yàn)橐话憔A制造中期為8到10周,而后裝配和測(cè)試需要4周左右的時(shí)間,但是凌力爾特承諾用戶4周交貨。

如此出眾的交付能力,除了凌力爾特?fù)碛兄圃鞆S、封裝廠與測(cè)試廠房外,有一個(gè)很大的Die Bank(硅片庫(kù)),這個(gè)硅片庫(kù)有數(shù)以億計(jì)的經(jīng)過全面測(cè)試可隨時(shí)供裝配的晶圓硅片。

LTC的生產(chǎn)流程
LTC的生產(chǎn)流程

“我們有7000個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品,收到客戶訂單后,我們會(huì)根據(jù)客戶的需求按等級(jí)、封裝形式來(lái)裝配和封裝芯片,這樣我們可以將訂貨至交貨的時(shí)間縮短到4周,這是因?yàn)樾酒菑墓杵瑤?kù)直接發(fā)貨的,從而免去了8周的晶圓制造時(shí)間。” Lothar Maier解釋到。當(dāng)被問及他需不需要擔(dān)心庫(kù)存積壓時(shí),Lothar Maier表示,“由于我們的器件永不停廠與永不過期,所以我們很少擔(dān)心庫(kù)存積壓。”

Lothar Maier進(jìn)一步表示:“凌力爾特是唯一一家奉行“不停產(chǎn)”政策的模擬公司。只要客戶愿意購(gòu)買某款產(chǎn)品,我們就繼續(xù)生產(chǎn)。這樣就可以避免客戶進(jìn)行成本高昂的重新設(shè)計(jì)。如我們?cè)?982~1983年推出第一款器件LTC1001,在時(shí)隔27年之后仍可供貨,并且依然能滿足新設(shè)計(jì)的要求!”

通過模擬設(shè)計(jì)來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新
“經(jīng)常有人問我們是怎樣年復(fù)一年地取得如此佳績(jī),我們的回答是我們成功的關(guān)鍵在于擁有令人信服的產(chǎn)品,創(chuàng)新產(chǎn)品是我們成功的核心。” Lothar Maier表示。

凌力爾特?fù)碛凶约旱哪M技術(shù)團(tuán)隊(duì),工程師與我們的客戶緊密合作,并常常為客戶承擔(dān)設(shè)計(jì)模擬部分。凌力爾特?fù)碛斜榧叭虻脑O(shè)計(jì)中心,300多名模擬工程師,他們?cè)诜植加谑澜绺鞯氐脑O(shè)計(jì)中心工作。在模擬設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)工程師的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造力比其數(shù)量更加重要。

當(dāng)被問及凌力爾特在中國(guó)的開發(fā)時(shí),Lothar Maier 如是回答:“今年,我們將在杭州開設(shè)最新的模擬設(shè)計(jì)中心,這是在中國(guó)設(shè)立的第一個(gè)設(shè)計(jì)中心。目前,我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立了5個(gè)銷售和技術(shù)支持中心,今年計(jì)劃在廣州設(shè)立第6個(gè)辦事處。” 可見,中國(guó)將是凌力爾特未來(lái)重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)。

 

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