高端視點：

• 研發(fā)，是企業(yè)不斷前進的推動力
• 形成電聯(lián)接、功能性電子和通訊電子產(chǎn)品齊頭并進市場格局

企業(yè)戰(zhàn)略：

• 垂直行業(yè)，精耕細作
• 電聯(lián)老專家，再戰(zhàn)新能源

16年，彈指一揮間。16年的時間，魏德米勒在令無數(shù)公司折戟的中國市場，開拓出了一片廣闊的天地，形成了以電聯(lián)接產(chǎn)品、功能性電子產(chǎn)品和通訊電子產(chǎn)品三大類主流產(chǎn)品齊頭并進的市場格局，顯示了全球電聯(lián)接專家的強大氣勢。
近日，筆者有幸采訪到魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理宛晨先生，希望通過宛晨先生來了解魏德米勒16年來的點滴，分享魏德米勒快速發(fā)展的奇跡。

垂直行業(yè)，精耕細作

提到連接器廠家，大家首先想到的就是“廣”，因為連接器產(chǎn)品可以應(yīng)用于任何領(lǐng)域。而宛總指出，一個企業(yè)強大以后更應(yīng)該注重“專”，因為“專”才能顯示一個專業(yè)廠商、領(lǐng)先廠商和普通廠商的區(qū)別。魏德米勒要做行業(yè)專家，要強調(diào)行業(yè)應(yīng)用和價值鏈上的節(jié)點作用，以此突出附加價值。以應(yīng)用為導(dǎo)向，更多關(guān)注到產(chǎn)品在行業(yè)中的應(yīng)用，并且在產(chǎn)品廣泛的應(yīng)用基礎(chǔ)上更加深入和專業(yè)，這也是近幾年魏德米勒的研發(fā)方向。這一點，哪怕是初入本行業(yè)的人，也會在11月份的上海工博會上魏德米勒展臺上，感受到魏德米勒對此所做出的努力和改變。
這里的“專”，不等于產(chǎn)品不齊全。相反，了解公司的側(cè)重點，了解公司關(guān)注的市場，在關(guān)注的市場上更專注的向深度，廣度拓展，才能夠更好的滿足客戶的需要。有的公司炫耀產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品多和滿足客戶需要不是一個概念，縱使有3萬種產(chǎn)品，如果不能滿足客戶的要求也是枉然的。所以，企業(yè)要以客戶為導(dǎo)向，能夠前瞻性的預(yù)測到客戶需要什么。時代變化了，很多都會變，但是有一點是不變的，一個永遠滿足客戶需要，甚至永遠超越客戶需要的公司，它是永遠會成功的。這樣的企業(yè)無論在什么場合永遠都會以一個成功者的姿態(tài)出現(xiàn)。這使筆者想起了東汽自控陳建國副總經(jīng)理說的話——“當我的風電電控系統(tǒng)需要電聯(lián)產(chǎn)品的時候，我首先想到的是魏德米勒，因為我知道，外面沒有的，在魏德米勒能找到，而且能找到最合適的．”

電聯(lián)老專家，再戰(zhàn)新能源

16年來，魏德米勒在中國已經(jīng)廣泛植根于電力、石油化工天然氣、機械、電梯和扶梯、鐵路和城市軌道交通、冶金及水泥等幾大傳統(tǒng)行業(yè)。近幾年隨著新能源產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，魏德米勒也將目光投向到風電、核電等新能源領(lǐng)域。而最近關(guān)于新能源是否過剩的激辯一度甚囂塵上，很多對新能源躍躍欲試的企業(yè)都開始打退堂鼓或持觀望態(tài)度。對此，宛總卻堅信魏德米勒的選擇。“我堅信新能源是朝陽產(chǎn)業(yè)，雖然風電、核電等新能源是不是大家一直追求的資源性的能源尚無定論，然而在目前科技無法使資源性能源以某種方式延續(xù)的前提下，新能源永遠是有前景的行業(yè)，這一點是肯定的。做為一個新生事物，新能源的發(fā)展歷程不可能是一帆風順的，出現(xiàn)起伏是很正常的現(xiàn)象，企業(yè)蜂擁而上的火熱之后會轉(zhuǎn)向衰落也屬正常。這種衰落可能只是一次洗牌，之后市場更純粹和干凈。”
核能由于當量級別之大，是現(xiàn)有能源的一種必要的補充形式，核電是中國解決能源短缺和應(yīng)對環(huán)境挑戰(zhàn)的有效途徑之一。核能的周期比較長，魏德米勒對于核能現(xiàn)有項目的投資對企業(yè)屬中期目標，但在可預(yù)見的5到10年內(nèi)，當這些項目變成現(xiàn)實的時候，它將是一個非常、非常巨大的市場。另外，魏德米勒投資核電具有獨特的先天優(yōu)勢：魏德米勒是少數(shù)獲得認證的企業(yè)，僅此一點，核能領(lǐng)域就將眾多的企業(yè)拒之門外。
深耕行業(yè)，魏德米勒積累了很好的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，并在提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擁有了非常豐富的行業(yè)解決方案的經(jīng)驗，可以為中國行業(yè)客戶量身度做合適、高效的行業(yè)應(yīng)用解決方案。這是魏德米勒永不改變的目標，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新能源。
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多層次研發(fā)，因時而異

研發(fā)，是企業(yè)不斷前進的推動力，是行業(yè)的領(lǐng)跑者和追隨者的主要區(qū)別之一。研發(fā)通常分為三個層次，最基本的是客戶化的解決方案的定制；第二層叫標準產(chǎn)品的研發(fā)或產(chǎn)品的不斷完善，無論是創(chuàng)新還是對以前產(chǎn)品某些方面的加強或是對于某些缺點的彌補；第三層，就是戰(zhàn)略上的研發(fā)或叫戰(zhàn)略上的儲備。一般意義上來說，戰(zhàn)略研發(fā)是最重要的，因為它決定企業(yè)是否能長期占領(lǐng)技術(shù)的制高點，引領(lǐng)發(fā)展潮流，滿足市場的需要。宛總認為，戰(zhàn)略研發(fā)不是在所有時刻都是最重要的。因為企業(yè)是短期目標，中期目標，長期目標的結(jié)合，短中期目標是生存，中長期目標才是發(fā)展。對于生存無憂的企業(yè)，要繼續(xù)發(fā)展、不斷壯大，戰(zhàn)略性研究就很重要，如果企業(yè)生存尚且困難，那么短中期目標就變得急迫。所以，哪個層次的研發(fā)更重要沒有定論，它取決于在某一時期，哪種目標占有優(yōu)先權(quán)。對于魏德米勒，要領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，就要將更多的注意力關(guān)注于方向性的戰(zhàn)略研究上，當然這并不意味著放棄短中期的目標，關(guān)注發(fā)展速度，追求效率，多種研發(fā)齊頭并進對于企業(yè)更有現(xiàn)實意義。
 
人才管理——別具一格，百花齊放

魏德米勒人的忠誠和穩(wěn)定在業(yè)界是有口皆碑的。當走近魏德米勒的員工，會發(fā)現(xiàn)，有著相同企業(yè)理念的每個人，卻擁有迥異的鮮明特色，這就是宛總對員工管理“不作為”的結(jié)果。“我對任何員工都不做特殊的要求。我特別喜歡百花齊放局面，我特別喜歡這樣的管理風格。”   
與其他公司不同，魏德米勒更注重員工個人作用的發(fā)揮和個人價值的體現(xiàn)，在魏德米勒，任何員工都可能在公司留下自己的烙印。魏德米勒一直都營造出濃厚的創(chuàng)新氛圍，魏德米勒的員工不怕犯錯誤，更不怕將不好的結(jié)果告訴老板，因為宛總的觀點是創(chuàng)新就會犯錯誤，魏德米勒允許員工犯錯誤但不允許推卸責任。因為做錯誤的決定也好于不做決定。
這樣一種寬松靈活的管理形式，可能與宛總本身的經(jīng)歷有關(guān)。作為工業(yè)領(lǐng)域中少數(shù)的從財務(wù)審計方面的權(quán)威成長變身的總經(jīng)理，宛總經(jīng)歷了人生中幾次華麗轉(zhuǎn)身，從理工專業(yè)到財務(wù)審計，從財務(wù)審計走到自動化企業(yè)高管，從幕后走到臺前，對于角色的巨大轉(zhuǎn)變，他從來沒表現(xiàn)出些許的不適應(yīng)，相反每個階段都做的異常成功。從2001年開始的三四年，魏德米勒在中國市場面臨著發(fā)展瓶頸，一直表現(xiàn)的不溫不火。宛總執(zhí)掌魏德米勒之后，狠抓銷售市場，短短的時間內(nèi)，就將魏德米勒帶上了發(fā)展的快行線，使魏德米勒中國一躍成為魏德米勒總公司最成功的海外子公司。
面對著宛晨先生的傳奇經(jīng)歷，外界總是充滿關(guān)注與好奇。財務(wù)審計出身的宛總這樣解釋的，“用我以前講的一句話就是，數(shù)字不重要，重要的是數(shù)字背后的故事。同樣，看問題不要看表象，要看事情的本質(zhì)，從本質(zhì)的層面去分析，事物的邏輯就簡單了。我很贊同的說法就是，‘最簡單的商業(yè)模式就是最好的商業(yè)模式’?？赡芪揖褪巧朴谄书_復(fù)雜表象，追尋根源的人。一個人，即使是企業(yè)的領(lǐng)軍人物，無論是技術(shù)背景還是生產(chǎn)出身，他的知識總是有限的，總會有欠缺的地方，這時需要的就是管理。所謂‘沒有完美的個人，但是有完美的團隊’，成功的管理者要做的就是找到每個領(lǐng)域的專業(yè)人士組建成一支團隊，并把這個團隊每個人的特長發(fā)揮到極致。”在宛晨先生的言語間，筆者突然感悟到，這獨特的管理理念不就是對劉邦的“將將之道”的絕佳詮釋嘛。
“我的企業(yè)管理模式和很多傳統(tǒng)的模式不一樣，我不是以結(jié)構(gòu)來定人，而是以人來定結(jié)構(gòu)。這樣，在大的框構(gòu)不變的情況下，框架以內(nèi)的架構(gòu)永遠都是靈活、可變的。相對于職位，我會更加看重人本身，即使暫時沒有合適的位置，我也會根據(jù)這個人的特長來創(chuàng)造一個能發(fā)揮他特長的崗位。對于我欠缺的地方，我會去尋找這方面擅長的人來彌補，這樣形成的版圖就是最完整，最完美的。” 
短暫的采訪即將結(jié)束，宛晨先生睿智，冷靜的大將之風給筆者留下的印象卻愈發(fā)深刻。為人之道亦為商之道，相信魏德米勒在宛晨先生的帶領(lǐng)下，在電聯(lián)接領(lǐng)域會更加專注的走下去。